転職の目的は色々とあるでしょうが、共通している希望として
「今よりも年収を上げたい。」
という希望がありますね。
当然の考えだと思います。
もっと言うならば今の仕事よりも働き甲斐のある仕事で正当な報酬が欲しいという事です。
しかし転職をしたからといって必ず年収があがるというわけではありません。
この記事では転職の際に年収を上げるためのポイントを解説していきます。
是非最後までご覧ください。
転職で年収はいつ決まるの？【交渉がタイミングが大切】
転職の際に年収を上げるためには交渉が必要になってきます。
先方の言われるままに年収が決まるよりも自分の希望額を提示して要求が通った方がいいですよね？
「じゃあどのタイミングで交渉すればいいの？」
と思うと思います。
それもそのはず、面接で自分の要求をいきなり話しても雇用にはなかなか結び付きづらいです。
しかし、雇用が決定する前に交渉しないと年収のＵＰは見込めません。
このタイミングはかなり重要です。
ポイントは「内定前」に希望給与額を伝えておくということです。
なぜなら、企業側はその応募者に任せる仕事内容に加え、給与額も含めて「内定」の判断をしているからです。
交渉のタイミングを紹介します
年収の交渉を切り出すタイミングは数パターンあります。
いずれも面接中になりますが、会話のタイミングが大切です。
この後に解説していきますね。
面接官から希望年収を聞かれたとき
これは一番自然に会話が進みやすいパターンです。
相手から年収の話題をしてくれるならば、その際に自分のアピールと希望年収を伝えましょう。
しかし、相手から年収の話題が上がらず面接が進んでいくこともあります。
面接中の逆質問を使う
相手から年収の話題が上がらない場合、自分で聞くしかありません。
面接の際には
「何か質問はありますか？」
と聞かれることが多いので、そのタイミングで交渉しましょう。
ポイントはいきなり年収の質問をしないことです。
例を挙げてみましょう。
「社内で活躍するためにあれば便利な資格などがあれば勉強したいので教えて下さい。」
「給与額についても少しだけお聞きしたいのですが、、、。」
最終面接後の面談のとき
「最終面接が終了した直後に人事担当者と面談」
「内定の方向である旨の通知を受け、後日訪問して面談」などのケースがあります。
これはどちらも企業側は採用に関して前向きに考えているという事です。
意向確認や希望条件のすり合わせを行う場となりますので、交渉を切り出すには最適なタイミングといえます。
ただし、こうした最終面談が行われない企業もあります。
交渉を成功させるためのコツ
企業側から定時された年収に不満を持った時に交渉をすると思いますが、このときに注意点があります。
業界の水準を知っておく
業界や企業によって年収の水準がある程度は決まっています。
年収の水準が高い業界から低い業界へ転職しようとすると、当然のことですが年収は下がる可能性があります。
仮に役職やポジションが良くなっても前の会社の方が給与が高いという事はよくある話です。
また大手企業は役職、等級、勤務年数に応じた給与が細かく決まっている場合があります。
既存社員との給与のバランスをとるために大幅な年収交渉が成功する可能性は低いです。
自分を客観的に見る事
自分が企業の面接官だったとして、自分のことをどう思っているか考えましょう。
同じ内定でも面接官の評価は様々です。
「この人は即戦力として期待できる。」
「この人の経験やスキルはどうしてもわが社に欲しい。」
と思われて内定が決まりそうになっているのか？
「まだ戦力になるかは判断できかねるが、入社後の成長に期待しよう。」
とギリギリのラインで内定が決まりそうになっているのか？
企業に必要とされているという確信があるのなら年収交渉も上手くいく可能性が高いです。
しかし、ギリギリのラインなのに無理な交渉を求めると
「だったらうちの会社には必要ない。」
と思われてしまう場合もあります。
仕事面でのアピールのあとに交渉すること
いきなり
「希望年収は〇〇円です。」
と伝えても相手の印象は悪いです。
まずは仕事面のアピールから始めましょう。
「自分はこのような経験があるので、それを活かして仕事ができると思います。」
「自分の営業方法を実践すれば、きっと会社の売り上げを倍増させることができます。」
といったように自分を採用すると企業側にどのようなメリットがあるのかをできるだけ具体的にアピールするといいでしょう。
交渉はプロの転職エージェントに任せるのがおすすめ
これまで交渉はタイミングが大切だと説明してきましたが、自分自身で交渉するよりもプロのエージェントに任せた方が成功率は高くなります。
年収交渉における転職エージェントのサポートは以下のようなものがあります。
- 内定前に応募者から希望年収を聞き、企業に伝える
- 「この企業に対し、この額の給与交渉は可能か」を判断し、交渉すべきかすべきでないかのアドバイスをする
- 年収額が妥当でない場合、「この人のキャリアなら、もっと上乗せしてもよいのでは」と、応募者本人に代わって年収アップ交渉を行う
自分で年収の交渉を行うとどうしても
「お金に執着しているイメージ」
を持たれてしまいます。
そんなときに代わりに交渉してくれるエージェントは頼りになる味方ですよね？
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まとめ：転職で年収はいつ決まるの？【交渉がタイミングが大切】
年収をＵＰさせるには交渉は必要な行動です。
しかし、年収の事ばかり考えて面接に臨んでも相手からの印象が悪くなってしまう可能性があります。
自分でなかなか伝えられない交渉はプロのエージェントを利用することをおすすめします。
転職で成功して年収が上がるといいですね。
少しでも参考になれば嬉しいです。
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