「インスタで新規客を呼びたい。」
「何となくやってるけど、全然効果がでない。」
「何かいい方法を知りたい。」
このような悩みを抱えていませんか？
この記事を書いている自分は美容師歴18年で、自身で美容室を経営しています。
インスタの集客に関してはかなり詳しいノウハウがありますので、是非最後までご覧ください。
この記事を読めば、効率よく集客できるアカウントを作ることができますよ。
インスタやるなら本気で作り込め！
まず最初に結論から申し上げますと、
本気でインスタを利用して集客を望むならば、本気で作りこみましょう。なぜなら現時点でインスタの集客は難易度が高いです。インスタで集客を狙っている美容師は星の数ほどいます。飽和状態なので簡単には成功しないのが現状です。
普通にヘアスタイルを投稿しただけでは見向きもされませんよ。しかし、やり方によってはまだまだ集客を見込めるツールです。もともと美容師とインスタってかなり相性がいいんですよ。
それでは具体的な方法を解説していきたいと思います。
万のフォロワーよりも地元の1.000人が大切
集客に成功している美容師を想像してみてください。
「フォロワーの数は万単位になってないと難しいんでしょ？」
と思いがちですが、そんなことはありません。
大切なのはフォロワーの質です。
実際に僕のサロンのスタッフはフォロワーが1.000人未満ですが、地元の利用者に多くフォローされているので毎月の新規客が10人を常に超えています。美容師として集客を考えるときに実際に通える範囲の利用者に認知されることが大切になってきます。
ですのでハッシュタグに〇〇県、〇〇市などといった地名を使うといいでしょう。1万のフォロワーを獲得しようとするとハードルが高く感じますが、1.000人なら頑張れば届きそうでしょ？ライバルが少ない田舎程チャンスは大きいと思いますよ。
特化したアカウントにする
闇雲にヘアスタイルを投稿しただけでは、他の美容師のアカウントと差別化ができません。
今から集客を考えるなら特化したアカウントにしましょう。
美容室のメニューで利用客が多いのはカットとカラーですよね？パーマはそれほどでもありません。カットは80％以上のお客様が利用します。カラーは約45％、パーマは約15％になります。ちなみにトリートメントは約20％です。
ですのでカットやカラーに特化したアカウントはそれだけお客様の関心を引きやすいという事です。
インスタでフォロワーが多い美容師さんでヘアアレンジに特化したアカウントをよく見かけますが、集客力はそれほどでもありません。なぜならヘアアレンジは日常的に利用されるメニューではないからです。デザイン性があって目を引きやすいヘアアレンジですが集客に関しては正直ムダですよ。（ただし他の方法で収入につなげる事ができます。）
カットに特化したアカウントの作り方
ではカットに特化したアカウントの作り方を解説します。
カットというとまだまだ細分化ができていません。さらに細かくペルソナを設定しましょう。
- 性別（レディース、メンズ）
- 年齢（20代、30代、40代）
- 長さ（ショート、ボブ、ミディアム、ロング）
- テイスト（ナチュラル、コンサバ、ギャル、ミセス）
このように性別や年代、長さや好きなテイストを細かく分けるとカットといっても無数の選択肢があります。自分の得意なスタイルや集客したいお客様を想像して決めましょう。
例えば【30代の女性に似合うナチュラルショート】というジャンルにしたとします。そうなると必然的に投稿するスタイルも迷わなくなりますよね？あとは自分の最大限の技術と撮影で、綺麗な可愛いナチュラルショートのスタイルをUPしていくだけです。
インスタの利用者は年齢層の幅も広く無数の選択肢がありますが、そのなかでもオススメのジャンルがあります。
【20代女性×ショート】【20代女性×ボブ】【20代女性×ロング×ギャル】
【30代女性×ショート】【30代女性×ボブ】【30代女性×ミディアム】
このあたりは他の美容師も狙ってくるジャンルなので競争率は高いですが、かなり需要のあるジャンルですよ。
「20代ってリピートしなそうだし、扱いが難しそう。」
「ギャルのロングってちょっと抵抗あるかも。」
と思う方もいるでしょう。しかし20代の女性は拡散能力が高いです。1人のお客様に気に入ってもらえたら芋づる式で周りの友達もゲットできるかもしれません。特にギャルはその傾向が強いです。仲の良いギャル達って皆同じ美容室の同じ担当者じゃないですか？利用するメニューも高単価なので狙い目ですよ。
またはブルーオーシャンを目指して、他の美容師が少ないジャンルに行くのも一つの方法です。
【メンズのベリーショート専門】【40代×ショートのミセススタイル】
などといったように他の美容師がなかなか選ばないジャンルにも需要はあります。
カラーに特化したアカウントの作り方
続いてカラーに特化したアカウントの作り方を解説します。
カラーも同様で細分化が必要ですよ。
- 暖色系
- 寒色系
- ワンメイク
- ハイライト
- グレイカラー
- マニキュア
カラーと一言で言っても様々なジャンルのカラーがあります。
需要があるジャンルとしては【寒色系（外国人風）】【ハイライト】ですね。ここ数年の流行を考えてみても寒色系のカラー、またハイライトカラーが流行っています。ただし同様にこのジャンルは他の美容師さんも狙っているジャンルなので競争率も高い傾向にあります。
カラーのブルーオーシャンとしては【グレイカラー】【暖色系】【マニキュア】などになります。
トリートメントに特化したアカウントの作り方
トリートメントに特化したアカウントは集客効果も高いです。しかもトリートメント単品のメニューで来店されるお客様は少なく、カットやカラーの施術もオーダーされることが多いので高単価のお客様をGETすることができます。
アカウントの作り方で大切な事は写真のクオリティに限ります。できるだけ艶感を意識して絹のような髪を撮りましょう。綺麗な状態だけを撮るのではなく、ビフォアアフターとして記録すると変化が伝わりやすいと思います。
しかし、こちらのジャンルはかなりのレッドオーシャンですのでライバルも多いです。
更に特化させるためには？
「どのジャンルもライバルが多くて集客が難しい。」
と感じる方も多いと思います。では更に特化させたアカウントを作りましょう。
方法としては【カット】×【カラー】の組み合わせ。または【カット】×【トリートメント】の組み合わせ。【カラー】×【トリートメント】の組み合わせです。
もし自分が今からインスタで集客を考えるならば、組み合わせで特化を狙います。例えば
【20代ギャルのロングヘア×ハイライトカラー】
【30代ミディアム～ロングのナチュラルスタイル×トリートメント】
【40代ショートのミセス×グレイカラー】
【暖色系ｏｒ寒色系のカラー×トリートメント】
などが狙い目です。
定期的に投稿を続ける
ここまでで自分が投稿するべきスタイルの決め方を解説しました。特化したアカウントが大切で集客効果が高いという事は理解できましたか？
ここからは肝心のフォロワーを増やすための作業の説明になります。最も大切な事は定期的に更新することです。
特にアカウントを作ったばかりの頃は毎日の投稿を日課にしましょう。サロンワークの中で常にお客様にお願いしてビフォアアフターの写真を撮ることを習慣にしましょう。
「営業中は忙しいから、そんな時間なんてないよ。」
と思うかもしれませんが、写真を撮るのは数分で終わる簡単な作業です。時間がないのは他の施術時間のスピードが遅いだけです。実際に1日に10人以上担当している美容師もビフォアアフターを取り続けていますよ。
投稿するスタイルにも一貫性を持たせましょう。画像は数枚載せることができるので、【仕上がり写真バック】【仕上がり写真サイド】【ビフォアのバック】【ビフォアのサイド】【テキストの解説画像】の５枚を常に載せます。１枚目にテキストの解説画像を入れるといいですよ。１枚目の画像はアイキャッチ画像とも言われ思わずクリックしたくなるような画像が好ましいです。
例えば仕上がり写真を全体的にモザイクを入れて加工してその上からテキストでスタイルの名前をつけます。人間の習性としてモザイクがかかっている画像を見ると、モザイクのとれた画像も見たくなるものです。
テキスト欄には細かくスタイルの解説や自分のこだわり、サロンへの予約方法を書きます。ハッシュタグは自分の働いているサロンの地名、狙っているジャンルのキーワードを入れましょう。
プライベートな投稿は一切必要ない
美容師のアカウントを見ていていかにも集客できていなさそうなアカウントは沢山あります。そのアカウントの共通点がプライベートな投稿が混ざっている点です。
人気の芸能人やモデルさんならば、プライベートな写真に需要がありますが一般人が楽しそうにしている写真など誰も興味はありません。ヘアスタイルの投稿に混ざってラーメンやアイスの画像が載っていてもマイナスになるだけです。
ストーリーで人間味を表現する
プライベートな投稿は必要ないといいましたが、そのような内容はストーリーで発信しましょう。ストーリーで発信すれば24時間で消えますし、そのアカウントの人間味も表現できます。ストーリーも毎日欠かさず投稿することでフォロワーを増やすきっかけになります。
インスタには集客以外にも未来がある
ここまではインスタで美容室の集客を成功させるための方法を解説してきました。しかしインスタの魅力は集客力だけではありません。
万を超えるアカウントになるとインスタそのもので収入を増やすことも可能になります。
先ほどヘアアレンジのアカウントは集客に繋がりにくいのでムダだと言いましたが、実はムダではないのです。ヘアアレンジのアカウントをフォローする人は美容室に行きたくてフォローしているわけではなくて日常的に自分でできるヘアアレンジを知りたいのです。または同業者の美容師が技術の参考のためにフォローしています。
そのようなフォロワーに対して、万を超えるアカウントになるとストーリーからスワイプで別サイトに誘導できるようになります。
具体的にどのように収入を得るか説明します。
STEP1.まずは自身のECサイトを開設するｏｒ楽天ルームに登録する
STEP2.悩みを解説するために必要な道具を紹介する
STEP3.ストーリーからスワイプUPしてもらい、自身のサイトｏｒ楽天ルームに誘導する
基本的にはこのような流れになります。
「簡単なヘアアレンジが知りたい。」
↓
「こんなスタイルがありますよ。そのスタイルを作るのにはこんなグッズが便利ですよ～。」
↓
「購入できるサイトはこちらです。」
こんな感じでフォロワーが自分のアカウントから商品を購入することになります。楽天ルームに登録しておくと購入金額の数％が楽天ポイントとして還元されます。
100均一の便利グッズを紹介している主婦インスタグラマーの人なんかはこの方法で月に100万以上の収入を得ている人も存在します。
まとめ：美容師がインスタで集客に成功する方法を解説します
- 集客したいなら地域のフォロワーを増やせ
- 今からアカウントを作るなら特化型アカウントをつくれ
- メニューを細分化してブルーオーシャンを探せ
- 投稿は毎日投稿が基本（ストーリーも）
インスタに限らずですが、集客をしたいならばやはり何かしらの努力が必要です。努力を積み重ねていけばやがて万を超えるアカウントに成長するかもしれません。その先はサロンでの収入だけではなく、自身のアカウントで収入を得ることも夢ではありません。
まだまだインスタ活用での集客術、収益化は可能だと思います。思い立ったが吉日ともいいますので、是非頑張ってみて下さい。少しでも参考になれば嬉しいです。
他にも美容師が抱える悩みに関しては下記の記事で詳しく解説していますので、参考にして下さい。
「毎日のサロンワークが本当につらい。」「売り上げが全然上がらなくて、美容師向いてないかもしれない。」「一生美容師として生活できるのか？将来が不安だ。」このような悩みを抱えていませんか？まず始めに不安や不満を感[…]
